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08 NOV

Ações Sazonais

São chamadas de Ações Sazonais as atividades comerciais que seguem as tendências de determinadas épocas do ano, quando certo produto ou serviço permanece em evidência por um período de tempo. As ações costumam variar de acordo com:
 
   - As estações do ano;
    - Datas comemorativas (Dia dos Pais, Dia das Mães, Dia das Crianças, Natal, etc.);
    - Eventos (Copa do Mundo, Olimpíadas, Eleições, etc.);
    - Adversidades (crises econômicas, conflitos, desastres naturais, etc.).

Em épocas ou situações específicas, um produto vai ter uma saída maior, é preciso ficar atento. Por exemplo, um levantamento da APAS revela que, em dia de jogo do Brasil durante a Copa do Mundo, a venda de cerveja tem aumento de até 50%. As pessoas também aproveitam para fazer churrasco com os amigos e o comércio de carnes e aperitivos apresentou alta de 20% nos supermercados.
A utilização da abordagem sazonal no momento certo, visando com cautela as necessidades do shopper e qual a época para promover uma campanha e ações promocionais, tem grande potencial de vendas. É preciso estar atento no interesse do público e de que maneira ele se manifesta, e é nesse momento que a equipe de trade deve apostar.

A estratégia deve ser criada com antecedência, permitindo que a haja uma análise de público onde identifique-se os pontos fortes e fracos de cada época do ano e em produtos para cada período, permitindo-se entender o fluxo de vendas, podendo apostar com segurança em campanhas além do esperado.

A expertise da StartLife começa no planejamento estratégico de toda a ação de venda focada em períodos sazonais, tendo o cuidado de capacitar, treinar e motivar os promotores envolvidos no projeto. Assim, garantindo o melhor cenário para atingirem as metas e aumentarem o sell out. Trabalhar, portanto, a sazonalidade, nada mais é do que suprir a necessidade do shopper, é oferecer ao seu consumidor aquilo que ele precisa, no momento certo.


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26 OUT

StartLife - Revista NE Supermercados 2018

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